Открытие своего УЗИ кабинета. Инвестиции и окупаемосить.

Услуги частного ультразвукового исследования год от года набирают свою популярность. Пациенты не готовы ждать неделями свою очередь, что бы попасть на диагностику в государственную больницу. Идеальным вариантом становится воспользоваться услугами платными услугами клиник.

Давайте разберемся какие действия нужно предпринять, что бы открыть свой частный кабинет ультразвуковой диагностики

Что нужно для открытия своего кабинета

• Помещения
• Оборудование
• Лицензия
• Квалифицированные сотрудники

Давайте разберемся в каждом пункте более подробно

Помещение

Естественно, самое важное о чем вам нужно позаботиться это место, где вы будете принимать пациентов. Процесс этот не быстрый. Очень важный пункт это выбрать местоположение, где будет находиться кабинет. До вашей клиники должно быть удобно и быстро добираться и в идеале должна быть свободная парковка и расположение помещения на первом этаже, ну или в крайнем случае лифт, также в кабинете не должно присутствовать резких запахов. Поймите, ваша целевая аудитория, это женщины в положение и им необходимо обеспечить максимальный комфорт, что бы они рекомендовали вас и приходили снова.

Обеспечить похожие условия не трудно, давайте рассмотрим вопрос с точки зрения закона.

Во-первых – помещение обязательно не должно находиться в жилом фонде иначе вам не удасться получить лицензию на оказание медицинских услуг.

Во-вторых, к самому помещению есть ряд строгих требований:

• Горячее и холодное водоснабжение
• Хорошая вентиляция
• Центральная канализация
• Договор на вывоз мусора и ТБО
• Договор на уборку и дезинфекцию кабинета

Площади в 20 м² будет достаточно. Главное, что бы была возможность разместить кушетку для пациента и ультразвуковой аппарат.

Вам скорее всего не удасться сразу же найти кабинет, который будет подходить под все нормы СанПиН. По этому первой вам придется немного потратиться на ремонт в помещении. Размер трат зависит от состояния объекта.

Ниже расписаны материалы, которые стоит использовать при реконструкции помещения:

• Стены – керамическая плитка
• Потолок – Потолочные панели для «чистых»* помещений
• Пол – керамическая плитка или наливные полы

*Панели для чистых помещений — материалы, которые обладают высокой экологичностью, устойчивостью к химикатам и хорошей тепло и звукоизоляцией

Ультразвуковое оборудование

Ну конечно, самое важное, что может быть в УЗИ кабинете. На рынке присутствует большое количество различных предложений от китайских аппаратов за 300.000 рублей до европейских от популярных производителей от 3.000.000 млн. рублей, запутаться можно очень просто. Важно понимать одно, чем дороже аппарат, тем качество визуализации будет выше, а соответственно и точность исследования. Техника подразделяется на 3 класса:

• Экспертный
• Высокий/Средний
• Бюджетный

Вам необходимо определиться какого уровня исследования вы будете производить и каким бюджетом вы располагаете. Открою вам небольшой секрет, не обязательно сразу же покупать УЗИ аппарат в собственность, его можно арендовать. Эту тему мы раскроем в другой статье, но если вам не терпится, то можете связаться с нашими специалистами и мы расскажем, как у нас арендовать оборудование.

Вернемся к прежней теме. Ниже мы привели небольшой список УЗИ сканеров разных классов

• Бюджетные модели — ClearVyu 350, Logiq F8 или P8
• Средние ценовой сегмент — Toshiba Aplio 300, Mindray DC-70, Voluson E10, Voluson E8
• Премиум сегмент — Affiniti 70, Logic E9, Mindray Resona 7, Toshiba i800

Не переживайте, наши специалисты так же помогут определиться с этим многообразием оборудования и выбрать то, что подойдет именно вам.

Регистрация лицензии

Самый долгий, но необходимый этап организации бизнеса. На этом этапе вам понадобится юридическое лицо, готовое помещения проходящее по всем нормам и оборудование в собственности или долгосрочной аренде.

Поверьте самостоятельно будет крайне трудно получить лицензию. Лучше всего будет обратиться к организациям, которые специализируются на подобной услуге.

Сотрудники

В вашем штате обязательно должен находиться специалист с высшим медицинским образованием и с опытом работы не менее 5 лет работы на аналогичной должности. Если вы сами врач, то вам гораздо легче, меньше ежемесячных затрат будет уходить на зарплату. Так же вам понадобится уборщица, которая будет ежедневно проводить уборку всего помещения. Ну и администратор, если поток пациентов будет слишком большой большой.

Бизнес-процессы

Приступим к заработку денег! На данном этапе у нас уже решены все вопросы с помещением, медицинской лицензией и сотрудниками. Теперь мы спокойно можем приступить к работе.

Несмотря на то, что услуги ультразвуковой диагностики пользуются большой популярностью у населения, если вы не позаботитесь о рекламе и продвижении вашего проекта, то скорее всего к вам никто не прийдет.

Есть несколько видов продвижения:

• Оффлайн реклама — яркая наружная вывеска и красочные баннеры в местах большого скопления людей.
• Контекстная реклама — очень много пользователей в поисковиках пишут запросы «где сделать», «сделать узи». По этим ключевым запросам вы можете получить «горячих клиентов», которым нужна услуга здесь и сейчас
• Реклама в социальных сетях — создайте группу в популярных социальных сетях и рассказывайте о своем кабинете или клинике, так у будущих клиентов сложится доверие к вам

Есть и другие способы продвижения бизнеса, но для старта вам будет достаточно этих трех пунктов. В дальнейшем можно полностью отдать маркетинг в руки профессионалов (частные специалисты или рекламные агенства)

Траты на продвижение в месяц будут составлять: ~35.000 рублей

Если результаты вашей диагностики будут приносить пользу клиентам – поверьте, через какое-то время вас начнут рекомендовать своим друзьям и родственникам, тем самым вы будете получать «бесплатных» клиентов.

Чтобы бы зарабатывать больше денег, вам необходимо обеспечить работу кабинета без выходных. Причина тут проста. В будни люди работают и как правило им бывает не удобно приехать, а на выходных есть свободное время.

Затраты и ежемесячные расходы

• Аренда помещения: в зависимости от региона цены могут быть разными. Интервал достаточно большо от 1.500 р/м² до 10.000 р/м²
• Ремонт помещения и закупка мебели: не так часто можно встретить полностью укомплектованное помещение, по этому приготовьтесь потратить от 200.000 рублей до 500.000 рублей
• УЗИ-аппарат: самая затратная часть бизнеса. Можно приобрести аппарат за 1.500.000 рублей, но по-хорошему, закладывайте 2.500.000 до 3.000.000 рублей
• Зарплата сотрудников — зарплата одного диагноста будет варьироваться от 40.000 рублей до 90.000 рублей в зависимости от региона
• Маркетинг — 35.000 рублей в месяц
• Прочие расходы — 10.000 рублей (интернет, расходные материалы, уборка помещения)
• Итого: единовременные затраты ~2.600.000 рублей, ежемесячные ~300.000 рублей.

Доходы

В среднем стоимость услуги ультразвукового сканирования равна 2.000 — 2.500 рублей из чего мы можем сделать вывод, что при загрузке кабинета в 10 человек в день (более чем реально сделать) в месяц наш оборот будет составлять ~800.000 рублей. Зная ежемесячные расходы у нас получается средняя прибыль около 500.000 рублей в месяц при загрузке 10 человек в день. Вложенные вами деньги окупятся уже в первый год.

Мы в УЗИ-аппарат.ру за 5 лет оснастили более сотни частных кабинетов и клиник и знаем о чем говорим. Год от года популярность УЗИ сканирования возрастает. Свяжитесь с нами и мы проконсультируем Вас по любому вопросу!